Đây là bài chia sẻ thứ 3 trong chuỗi bài chia sẻ về hành trình đưa hạt Macca Ánh Dương “xuất ngoại”.
Các bạn có thể đọc bài viết trước tại đây.
Để cập nhật thêm thông tin về các chính sách, phương pháp bán hàng trên Amazon cũng như giao lưu và chia sẻ với các doanh nghiệp Việt Nam đang bán hàng trên Amazon, các bạn có thể tham gia vào nhóm Facebook: “Hội Doanh Nghiệp Việt Nam Bán Hàng Trên Amazon“.
Thị trường hạt Macca trên Amazon có thực sự tiềm năng?
Mỗi người, mỗi quan điểm về khái niệm thị trường tiềm năng. Không có khái niệm đúng hay sai ở đây mà đơn thuần chỉ là cảm nhận và đánh giá của mỗi người dựa trên những dữ liệu hiện có.
Căn cứ trên những dữ liệu thu thập được, Ánh Dương nhận thấy thị trường hạt Macca trên Amazon khá là tiềm năng với những tín hiệu sau:
1. Dung lượng của thị trường hạt Macca trên Amazon
Số lượng từ khóa và lượng tìm kiếm liên quan đến hạt Macca rất cao. Lượng tìm kiếm này ổn định trong cả năm. Tuy có sự sụt giảm qua các năm nhưng đang có xu hướng tăng trở lại.

Mình và Ánh Dương đã rất quan tâm chỉ số này. Bởi lẽ nếu một sản phẩm không có lượng tìm kiếm đủ lớn trên Amazon thì đây có thể là một ngành hàng rất mới. Khi đó để bán được hàng thì doanh nghiệp sẽ phải chạy quảng cáo tới một lượng lớn khách hàng để giới thiệu và giáo dục khách hàng về sản phẩm.
Nhưng nếu đã có sẵn lượng khách hàng tìm kiếm sản phẩm thì doanh nghiệp sẽ không cần phải giới thiệu hay giáo dục khách hàng. Câu chuyện lúc này là đưa sản phẩm tiếp cận đúng khách hàng có nhu cầu với giá trị tốt và giá cạnh tranh thì sẽ cơ hội bán được hàng.
Các đối thủ trên thị trường đang bán được khoảng từ 400 – 2,000 đơn vị sản phẩm mỗi tháng. Doanh số thu về là khoảng $10,000 – $60,000 tùy dòng sản phẩm.

Chỉ số về đơn vị sản phẩm bán được và doanh số của đối thủ chính là bảo chứng cho độ lớn về nhu cầu thị trường thông qua độ lớn của từ khóa tìm kiếm ở trên. Đây cũng là cơ sở để dự tính doanh số và lượng hàng cần thiết cho lô đầu tiên của dự án.
2. Hành vi tìm kiếm của khách hàng trên Amazon
Khách hàng có xu hướng tìm kiếm sản phẩm hạt Macca trên Amazon khá phức tạp:
- Tìm kiếm theo định dạng sản phẩm: rang muối, còn sống, còn vỏ, có hương vị… Trong đó định dạng rang muối được tìm kiếm nhiều nhất.
- Khách hàng cũng có xu hướng tìm mua sản phẩm với định lượng lớn: 1lb, 5lb, bulk. Tuy nhiên số lượng và độ lớn của những từ khóa này không cao.
- Khách hàng còn có xu hướng tìm mua sản phẩm theo nguồn gốc hạt Macca. Trong đó chủ yếu là tìm mua hạt Macca có nguồn gốc từ đảo Hawaii. Tuy nhiên số lượng và độ lớn của những từ khóa này không cao.
- Khách hàng có xu hướng tìm mua hạt Macca có chứng nhận Organic. Số lượng và độ lớn của những từ khóa liên quan đến chứng nhận Organic khá cao.
- Khách hàng cùng tìm kiếm sản phẩm theo tên thương hiệu: Loa, House of macadamia, Hawaiian host, Kirkland…. Trong đó thương hiệu Loa được tìm kiếm nhiều nhất nhưng lượng tìm kiếm cũng chỉ ở mức vừa phải.
3. Yếu tố khiến khách hàng đưa ra quyết định mua hàng
Qua nghiên cứu nhận xét của khách hàng thì Ánh Dương nhận thấy yếu tố khiến khách hàng đưa ra quyết định mua hàng chủ yếu là hương vị của sản phẩm. Đây cũng là yếu tố giữ chân và khiến khách hàng trở nên trung thành với thương hiệu. Từ đó giúp cho thương hiệu tận dụng hiệu quả tính năng Subscribe and Save trên Amazon.
Bên cạnh đó các yếu tố khác cũng góp phần ảnh hưởng quyết định mua hàng là: sản phẩm là nguyên hạt, ít vỡ, không bị ỉu hay có khét của dầu, giá cạnh tranh và không có nguồn gốc từ Trung Quốc.
Không chỉ riêng mặt hàng hạt Macca, khá nhiều các sản phẩm nông sản khác đều nhận được sự ác cảm từ khách hàng nếu nó có nguồn gốc từ Trung Quốc.
Nhưng thật may là nông sản có nguồn gốc từ Việt Nam thì không nhận phải ác cảm này. Ngay cả khi nông sản của Việt Nam không có chứng nhận Organic.
Trên đây là những dữ liệu mà mình và Ánh Dương đã làm việc cùng nhau để tìm hiểu, thu thập và đưa ra nhận định cho sự tiềm năng của thị trường hạt Macca trên Amazon.
Tuy nhiên, để đưa đến quyết định đi hàng thì còn rất nhiều yếu tố khác cần tính đến.
Trong bài viết sau, mình sẽ chia sẻ tiếp về thông tin đối thủ và cách mà Ánh Dương sử dụng để tìm ra lợi thế cạnh tranh.
Ánh Dương là doanh nghiệp Việt Nam tiên phong đưa thương hiệu hạt Macca của người Việt tới tay khách hàng ở Hoa Kỳ.
Các bạn có thể xem qua sản phẩm hạt Macca Ánh Dương tại Việt Nam:
Shopee: Link