Đây là bài chia sẻ thứ 2 trong chuỗi bài chia sẻ về hành trình đưa hạt Macca Ánh Dương “xuất ngoại”.
Các bạn có thể đọc bài viết trước tại đây.
Để cập nhật thêm thông tin về các chính sách, phương pháp bán hàng trên Amazon cũng như giao lưu và chia sẻ với các doanh nghiệp Việt Nam đang bán hàng trên Amazon, các bạn có thể tham gia vào nhóm Facebook: “Hội Doanh Nghiệp Việt Nam Bán Hàng Trên Amazon“.
I. Cơ hội nào cho thương hiệu Việt tiến vào Hoa Kỳ?
Như mọi người cũng biết thì doanh nghiệp Việt đa số chỉ đang xuất khẩu dạng nguyên liệu, bán thành phẩm hoặc thành phẩm nhưng dưới thương hiệu của người khác.
Ngoài ra, việc xuất khẩu này cũng chủ yếu là dạng bán sỉ B2B. Có rất ít doanh nghiệp có đủ tiềm lực để xuất khẩu dạng B2C – trực tiếp bán lẻ sản phẩm có thương hiệu riêng tới tay khách hàng nước ngoài.
Đặc biệt là bán lẻ tại các thị trường như Hoa Kỳ, Châu Âu thì lại càng khó.
Không chỉ bởi những yêu cầu khắt khe về chất lượng, thủ tục pháp lý mà còn là vấn đề về chi phí vận hành, lưu kho và quản lý khi muốn bán hàng tại các siêu thị như Cosco, Walmart, Dollar Tree hoặc cửa hàng riêng.
Tuy nhiên với sự xuất hiện và ngày càng tăng trưởng của thương mại điện tử, cụ thể là Amazon thì việc xuất khẩu hàng hóa dưới dạng bán lẻ vào thị trường Hoa Kỳ đã đơn giản và tốn ít chi phí hơn rất nhiều.
II. Chuỗi cung ứng hàng hóa khi bán hàng trên Amazon
Để giải thích cho lý do Ánh Dương nhận định nhờ có Amazon mà việc xuất khẩu hàng hóa dưới dạng bán lẻ vào thị trường Hoa Kỳ đã đơn giản và tốn ít chi phí hơn rất nhiều, thì chúng ta cùng phân tích cách mà hàng hóa từ Việt Nam đến tay người tiêu dùng ở Hoa Kỳ như thế nào.
1. Chuỗi cung ứng theo cách truyền thống
Theo cách truyền thống, hàng hóa từ Việt Nam sẽ được các công ty thương mại hoặc nhà phân phối lớn ở Hoa Kỳ đặt mua.
Khi đó hàng hóa sẽ theo đường biển hoặc đường hàng không vận chuyển sang Hoa Kỳ và lưu tại kho hàng của các công ty thương mại hoặc nhà phân phối.
Tại đây, tùy theo mô hình kinh doanh mà hàng hóa này có thể sẽ tiếp tục được phân phối tới các đại lý nhỏ hơn hoặc đưa thẳng vào các chợ truyền thống hoặc siêu thị như Cosco, Walmart, Dollar Tree hay chính tại các cửa vật lý của những công ty thương mại này.
Theo cách này, để một doanh nghiệp Việt Nam có thể bán lẻ sản phẩm tới tay khách hàng ở Hoa Kỳ thì đòi hỏi doanh nghiệp Việt Nam phải chuẩn bị kho bãi, nhân sự vận hành, cửa hàng. Thậm chí phức tạp hơn là cần thành lập pháp nhân ở Hoa Kỳ để nhập khẩu hàng hóa, bán hàng và khai thuế theo quy định mỗi bang.
Hình dung tới đó là đủ thấy sự phức tạp, rắc rối và đi kèm là hàng đống chi phí vận hành ngay cả khi trước biết có bán được hay không.
2. Chuỗi cung ứng thông qua nền tảng Amazon
Tuy nhiên theo cách làm mới đó là bán hàng thông qua nền tảng Amazon thì quy trình chuỗi cung ứng sẽ đơn giản hơn.
Cụ thể hàng hóa từ Việt Nam sẽ được đưa sang kho của Amazon ở Hoa Kỳ. Tại đây Amazon bố trí sẵn nhân lực và kho bãi để tiếp nhận hàng hóa của chúng ta.
Khi có đơn hàng từ hệ thống, nhân viên Amazon sẽ tự động vào kho, lấy hàng, đóng gói và giao tới tay khách hàng.
Thậm chí khi có phát sinh đổi trả thì Amazon cũng thay chúng ta xử lý mọi thứ.
Chúng ta chỉ phải trả những chi phí này khi bán được hàng mà không cần phải trả tiền trước cho Amazon.
Liên quan đến thuế liên bang, Amazon cũng thay chúng ta thu của khách hàng và tự động đóng thuế cho chính phủ Hoa Kỳ.
Điều này giúp cho việc bán lẻ hàng hóa tới tay khách hàng ở Hoa Kỳ thông qua nền tảng Amazon trở nên đơn giản và dễ dàng hơn rất nhiều.
Nói tới đây, ắt hẳn nhiều doanh nghiệp sẽ đặt tiếp cho mình câu hỏi là còn thuế và dòng tiền về Việt Nam thì thế nào? Câu hỏi này mình sẽ giải đáp cặn kẽ trong bài viết khác.
Từ những phân tích trên, Ánh Dương nhận thấy nền tảng Amazon chính là cơ hội để doanh nghiệp đưa thương hiệu hạt Macca của Việt Nam thâm nhập thị trường Hoa Kỳ.
Nói như thế không có nghĩa là cứ đưa hàng lên Amazon là bán được. Mà để bán được hàng thì sản phẩm phải đáp ứng được nhu cầu của thị trường và phải tốt hơn hoặc khác biệt so với đối thủ hiện có.
Để làm được điều này thì nhất định sẽ cần có những dữ liệu để đánh giá thị trường và phân tích đối thủ.
Trong bài viết sau, mình sẽ lần lượt chia sẻ về thông tin thị trường hạt Macca và đối thủ trên Amazon mà mình cùng doanh nghiệp Ánh Dương đã dùng để đánh giá và phân tích.
Ánh Dương là doanh nghiệp Việt Nam tiên phong đưa thương hiệu hạt Macca của người Việt tới tay khách hàng ở Hoa Kỳ.
Các bạn có thể xem qua sản phẩm hạt Macca Ánh Dương tại Việt Nam:
Shopee: Link